資本賦能研發銷售 一心做強創新藥
發布時間：2024-07-29 15:36:41 | 來源：證券日報 | 作者： | 責任編輯：喬沐“不追行業熱點、不碰‘短平快’的項目，公司會在抗菌藥物的跑道上，腳踏實地、日復一日，把藥做好、銷售好，把企業經營好。”盟科藥業CFO李峙樂向《證券日報》記者表示。
此時，距離盟科藥業在科創板上市已有近兩年的時間。李峙樂坦言，在資本市場的賦能下，公司發展跑出了加速度。2023年，由盟科藥業自主研發的全球首個新一代口服噁唑烷酮類抗菌藥康替唑胺，實現銷售收入9077.64萬元，同比增長88.31%。同時，MRX-4、MRX-5、MRX-8等多款在研藥物正在加快推進全球臨床試驗，如果順利，有望在未來三年到五年內陸續實現產出，帶來銷售收入新增長。
李峙樂表示：“過去，我們的主要精力在于產品研發。而隨著公司逐漸發展，商務拓展、銷售推廣等工作成為新的任務和挑戰。相信只要公司的藥品能夠拿出足夠有說服力的研究數據，堅定執行好公司戰略，穩扎穩打，一定可以做出成績，回報投資者。”
跑出加速度
2022年8月份，盟科藥業作為“超級抗菌藥第一股”登陸科創板。上市儀式上，盟科藥業董事長袁征宇博士表示，成功上市標志著公司步入新的發展里程，也為公司未來發展奠定了堅實基礎。
資料顯示，通過在科創板上市，盟科藥業募得資金逾10億元，充沛的現金流幫助公司在經營上踩了一腳油門。
例如，盟科藥業的核心在研產品MRX-4，主推適應癥為治療急性細菌性皮膚和皮膚結構感染、糖尿病足感染，該產品被認為是有較大臨床需求的潛力產品。在上市科創板之前，雖然前期的研究數據已較有說服力，但由于公司自身現金流有限，想要啟動動輒數十億元的三期臨床研究，還是感到有些吃力。而在上市募資后，情況發生了改變，如今，MRX-4的國際多中心三期臨床試驗正在順利推進。
與此同時，盟科藥業的康替唑胺正進入關鍵的市場推廣期，鋪渠道、建品牌、人才招募每一項都需資金支持。“得益于科創板上市，公司的品牌知名度、媒體曝光度得到了提升，這也間接幫助公司叩開了醫院市場的大門。”李峙樂表示。
數據顯示，2023年，盟科藥業的康替唑胺實現銷售收入9077.64萬元，同比增長88.31%；2024年一季度，康替唑胺實現銷售收入3302萬元，同比增長91.1%。
同時，隨著康替唑胺臨床應用量的增長，關于該藥物的學術論文也越來越多，后者有望進一步賦能藥品品牌、提升銷售額。采訪中，李峙樂向記者透露，在今年的中華醫學會結核病學分會年度學術大會上，共有7篇關于康替唑胺臨床應用效果的論文發表，引起了行業關注。
尋找“長坡厚雪”
2007年，盟科藥業成立。2008年，公司發現康替唑胺化學分子式。2015年，康替唑胺完成二期臨床的概念驗證，安全性和有效性落地，同年，公司抗菌藥MRX-4和MRX-8申請專利。2021年，康替唑胺獲國家藥品監督管理局批準上市，是全球首個獲批上市的新一代口服噁唑烷酮類抗菌藥。2022年，公司的康替唑胺被納入醫保目錄……如今的盟科藥業經歷了從默默無聞到享譽一方，從單一管線到全版圖擴張，從惠及國內患者到擁抱世界市場的發展過程，走出了一條獨具特色的抗菌藥之路。
回首往事，李峙樂坦言，為開發出新一代的抗菌藥，盟科藥業已堅持了十數年之久，期間所遇到的挫折并不少。例如，康替唑胺原分子式曾在試驗中宣告失敗；MRX-4及MRX-8在立項時必須要深挖臨床痛點，有的“痛點”甚至要比行業共識更早一步，每一個決策都面臨著巨大的壓力。
讓盟科藥業堅持下來的動力，是來自企業的堅定信念，即開發兼具臨床價值與市場價值的藥品。
李峙樂表示，隨著越來越多抗菌藥進入人們的日常生活，細菌也逐漸產生了耐藥性，醫生和患者都急需針對耐藥菌的新藥，這存在著臨床剛需。同時，高端抗生素具有明顯的“長坡厚雪”特征，可以“做時間的朋友”。
“一方面，抗生素的研發門檻極高，雖然挑戰難度大、出成果時間長，但挑戰者罕見。另一方面，臨床對抗生素又有著用藥剛需且醫生的用藥黏性極高，這就使得高端抗生素產品銷售周期很長，且不易被替代，藥物的市場價值反而會隨著時間的推移越發明顯。”李峙樂表示，雖然由于用藥黏性較高，在短期內，盟科藥業的產品要想替代現有的抗生素也非易事，但企業有信心。
做難而正確的事情
到底什么是值得投入時間精力的藥品？對此，每一家藥企都有自己的理解。能夠確定自身價值理念，并將之貫徹到底的卻并不多見。而在盟科藥業，記者感受到了這份難能可貴的堅持。
有盟科藥業工作人員向記者舉了一個例子：“此前，有一類頭孢藥品曾在藥企引起研發熱，公司到底要不要跟進，這曾在內部引發討論。雖然這類藥物實際臨床價值有限，且易產生耐藥性，很快就會被市場淘汰，但同為抗生素，公司如果想做頭孢研發其實也有一定優勢，還能快速補充公司的產品管線。”
最終，盟科藥業還是拒絕了“短平快”及“追熱點”的研發項目，選擇堅守主賽道。“我常常對團隊說，在盟科藥業做藥物研發，需要有韌勁，不能說百折不撓，至少不能輕言放棄。同時，不能忘記初心，做創新藥比較辛苦，壓力也大，創新的原動力是為患者帶來更好的治療方案或解決某一個臨床問題。”袁征宇說。
“恰恰是因為抗菌藥物具備‘長坡厚雪’的潛力，更要求我們有耐心、用匠心打造高品質的產品，最終用產品去贏得更長周期的銷售市場，而不是‘做一票’‘干一單’。”李峙樂稱。
記者注意到，今年4月份，包括袁征宇、李峙樂，公司副總經理王星海、袁紅、趙東明等在內的多位盟科藥業管理層人員，合計拿出295萬元的真金白銀，通過集中競價的方式累計增持公司56.98萬股，占公司總股本的0.087%。李峙樂表示，金額雖然不高，但卻表達了公司管理層對公司未來發展的堅定信心，“2024年將是公司邁上新臺階的關鍵一年，我們必然全力以赴。”